Un développement web efficace passe par une bonne stratégie marketing. Vous êtes e-commerçant ? Ou gérant d’une PME qui cherche à être visible sur internet ? Nous allons vous donner toutes les astuces pour étendre votre rayonnement et adopter une stratégie webmarketing de qualité. Cependant, avant cela, il est important de mettre l’accent sur la cohérence de toutes les actions d’entreprises.
Il faut que tout aille dans la même direction, sans quoi vos efforts seraient vains. Par exemple, vous ne pouvez pas vouloir toucher les mères de famille dans les e-mailings, les cadres sup sur les réseaux sociaux et les seniors sur votre blog. Définissez des objectifs, une cible et une stratégie, et tenez-vous y, jusqu’à preuve qu’elle ne fonctionne pas.
Vous devez impérativement faire ce travail en amont pour poser les bases de votre stratégie marketing.
Quelles sont les techniques à mettre en place pour convertir et augmenter votre développement web ?
Comment être impactant ?
Comment créer du contenu qui permet de convertir et d’accroître sa visibilité ?
Les 6 stratégies à appliquer dès maintenant pour développer votre entreprise et assurer votre développement web
Augmenter votre développement web en se posant les bonnes questions
Il faut vous poser les bonnes questions. De cette manière, vous saurez de manière très précise le type de contenu que votre cible attend et serez en mesure d’y répondre. Quelles sont ces questions ?
- Quels sont mes besoins ?
- Quels sont mes objectifs à moyen et à long terme ?
- Qui est ma cible ?
- Quel est mon budget ?
- Quelle est ma stratégie ?
Revenons sur ces questions essentielles.
Mettre le doigt sur vos motivations
Demandez-vous pourquoi vous avez envie de vous étendre sur internet. S’agit-il d’un manque de client que vous souhaitez combler ? À moins que vous ne souhaitiez faire grandir votre entreprise et devenir une SARL ? Peut-être voulez-vous diversifier votre offre, fournir des services complémentaires à votre clientèle ? Ou toucher une cible différente ?
Les possibilités sont nombreuses. Prenez le temps d’identifier celle qui vous correspond le plus.
Pas de développement web sans objectifs clairs
Vos besoins identifiés, vous pouvez aisément déterminer vos objectifs à moyen et à long terme. Souhaitez-vous vous positionner en tant qu’expert ou leader ? À moins que vous ne souhaitiez simplement lancer votre business ou faire croître votre CA de 50 000€ sur 6 mois et de 150 000€ annuels sur les trois années à venir. Il est essentiel d’avoir une vision pour établir le meilleur chemin et adopter le bon GPS. Avec ces informations, vous allez pouvoir comprendre la bonne approche pour votre développement web.
Créer deux ou trois persona pour mieux connaître la cible
Le persona est un outil marketing qui vous permet de visualiser et d’humaniser votre cible. Quel est son niveau social ? Quel est son niveau d’études ? Quels sont ses attentes, ses freins, ses problèmes dans la vie ? Répondez à tous les éléments qui vont vous permettre de créer un client idéal fictif. Allez jusqu’à déterminer quel est son réseau social préféré et où il passe le plus de temps. Cette approche très spécifique va vous permettre d’être visible au bon endroit.
Développement web et argent : est-ce indissociable ?
Votre stratégie web marketing déterminera le succès de votre entreprise. Il est donc nécessaire de lui consacrer une part de votre budget. Vous pouvez avoir recours à des copywriters, qui maîtrisent certaines techniques de vente ou alors demander les services d’un expert SEO qui vous fera paraître en première position sur Google. L’important ici est de se faire aider pour adopter la bonne stratégie et assurer votre développement web.
À noter : la stratégie éditoriale web est aussi importante que la stratégie marketing web. Toutes deux forgent votre identité. Mais, votre stratégie marketing ne vous permet pas d’être reconnaissable en un regard… Contrairement à la stratégie éditoriale. Trouvez le bon équilibre pour faire travailler ces deux approches pour votre business.
Déterminer un angle d’attaque et s’y conformer
Votre stratégie ne fonctionnera pas tout de suite. Nous pensons notamment au SEO, qui met plusieurs mois à se mettre en place. Pour autant, il faut être patient et se rappeler que les meilleurs fruits proviennent d’un mûrissement lent.
Cela ne vous empêche évidemment pas de suivre vos KPIs sur Google Analytics. Vous voyez ainsi si le nombre de visiteurs augmente depuis que vous avez opté pour cette stratégie et si le taux de conversion est plus élevé. Si vous voyez, au bout de quelques mois, que les résultats ne sont pas au rendez-vous, il est temps de revoir votre plan d’action marketing.
Ouvrir le dialogue avec la communauté pour étendre votre développement web
Il est fondamental de parler de toutes les manières avec vos prospects et futurs clients. Demandez leurs impressions via un blog ou des réseaux sociaux. Mettez votre contact en avant et prenez le temps d’envoyer une réponse personnalisée à chacun d’eux, même si elle est brève. Il n’y a rien de plus désagréable en tant que client que de ne pas obtenir la moindre réponse.
Ce n’est pas tout ce que vous pouvez faire pour échanger avec vos clients. Que ce soit dans les mailings ou sur les posts Instagram, privilégiez les conclusions sous forme de questions ouvertes. Cela les incitera à interagir avec vous. N’hésitez pas non plus à inclure des accroches type « Partagez vos expériences en commentaires ». Toutes les informations obtenues nourrissent votre persona, qui s’affine de jour en jour.
Enfin, il est possible de créer des webinaires et autres événements sur une thématique donnée. De cette manière, les internautes profitent d’une expertise complète et peuvent vous parler via le chat. Ces échanges sont généralement très riches, donc ne faites pas l’impasse dessus.
Le SEO et le SEA : deux web stratégies complémentaires
Le SEO est gratuit. Le SEA est payant. Tous deux vous permettent d’arriver au sommet de la liste de sites proposés par Google. Ce que l’on appelle les SERPs. Avoir un bon référencement payant ou gratuit vous positionne en haut de la première page. Ainsi vous êtes visible quand l’internaute tape une requête en lien avec votre secteur d’activité ou votre offre. Rappelons-le, la page 1 totalise 91% des clics…
Pour avoir un bon positionnement, il faut :
- De bons mots-clés, intégrés naturellement à des endroits stratégiques,
- Des liens hypertextes entre votre site et des sites de qualité,
- Une technique irréprochable (rapidité de chargement, cyber sécurité, adaptabilité sur mobile…),
- Une utilisation pertinente des ancres et des caractères gras,
- Et surtout… Un contenu qualitatif.
Stratégie internet : produire de la qualité plutôt que de la quantité
La qualité est le premier critère observé par les algorithmes de Google. Ils vérifient la lisibilité du texte, la cohérence des H2 et des H3 ainsi que la valeur informative. Ce n’est pas la seule raison qui nous pousse à vous recommander de tout miser sur un contenu au top. Si vous intéressez le lecteur, il restera plus longtemps sur votre page, voire même ira consulter d’autres pages du site. Et cela, Google le détecte. En outre, les bons contenus sont fortement partagés, ce qui est aussi un critère pour bien vous positionner.
Les experts du marketing recommandent d’alterner les vidéos, les images et les textes. En effet, un contenu avec vidéo a 51 fois plus de chances de se retrouver en tête des SERP.
À noter : les erreurs grammaticales et orthographiques sont proscrites, car cela véhicule une mauvaise image de l’entreprise.
Surveiller la concurrence pour optimiser son développement web
La concurrence est une mine d’informations dont vous auriez tort de vous priver. En aucun cas nous ne vous conseillons de plagier. Ce procédé est puni par la loi, car assimilé à du vol de propriété intellectuelle. En outre, il est sanctionné très durement par les algorithmes Google. L’idée ici est de s’inspirer et de récolter des informations pertinentes pour améliorer votre stratégie marketing.
Prenez le temps de regarder les articles que propose l’e-commerçant qui vend les mêmes produits que vous. Préférez les sites qui sont en tête des propositions Google. Regardez l’ergonomie du site, la rédaction, les images et tout ce qui pourrait vous aider à prospérer.
Mixez ces informations pour créer l’approche idéale pour le développement web de votre entreprise, avec vos valeurs, vos mots et vos chiffres. Vous serez ainsi en mesure de produire du contenu unique, tout en faisant plaisir à Google, qui, actuellement, est le seul maître du jeu. Gardez toujours à l’esprit que ce géant du web totalise 6 milliards de recherches par jour, ce qui le rend incontournable.
Pourquoi faire appel à une entreprise de développement web ?
Notre dernier conseil est de mandater une agence de développement web si vous ne vous sentez pas en capacité de gérer l’aspect rédactionnel, webmarketing et technique inhérente aux stratégies web habituelles. Le développement de sites web est essentiel, dans la mesure où il permet d’échanger différemment avec sa cible. Ainsi, vous en apprenez plus sur eux et pouvez répondre encore mieux à leur demande. C’est notamment le cas du blog, qui permet d’échanger des commentaires, de recevoir les feedbacks et donc, de s’améliorer.
Si besoin, n’hésitez pas à faire appel à l’agence Forcola, entreprise de développement web qui connaît le marché du digital. Nos experts ont l’habitude d’instaurer LA stratégie de marketing web qui fonctionne. Adoptez des pratiques personnalisées et sur mesure pour atteindre vos objectifs professionnels.
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